J2共创单位：全国创联华南总部基地

2024 年 7 月，我正式入驻北京海升人工智能大模型企业加速营，这是我进孵化器的第一站。之后我又先后入驻了北京的 AI 原点社区、清智孵化器，以及上海的陆家嘴数智港。这几年我也见过三四十家一线资本机构，把见投资人的经验写成文章发在公众号上。

这一期「超越之旅」的联合主办方，是全国高校创新创业联合体华南总部基地，简称全国创联。课就开在它位于广州海珠区工美港的基地里，最后一小时的创投孵化交流，也由它来主持。

全国创联是谁

全国创联由国内十一所高校的学生创新创业社团及学生组织领袖联合发起，汇聚国内 1000 余所头部院校及特色性高校的创业协会、学生会、校团委等组织中的一线学生创业群体与学生骨干，为大学生创业项目提供从入驻孵化到市场转化的全链条支撑服务。

它在大湾区的核心业务有三项：

第三项和这门课的关系最直接。上午我会讲一个人怎样顶一支队伍，怎样从一人公司做成一个品牌，这里说的一人公司，就是 OPC。

这一天谁在讲什么

上午和下午由我主讲。下午的实战和压轴之间，有一段 20 分钟的嘉宾分享：Sissi 讲 AI for Happiness，AI 与幸福学的结合。Sissi 负责星火社区运营，此前 15 年做组织管理与 HR。

16:00 到 17:00 是压轴，全国创联和大家聊：创业项目怎样从入驻孵化，一步步走到市场转化。讲义第九章是我这几年入驻孵化器、见投资人的经验，你可以带着它去交流。

我在孵化器里看到的

入驻过几家孵化器和社区之后，我觉得孵化器能给你的，首先是一个信号。场地不只是桌椅：客户来访有地方坐，朋友路过能聊两个小时，活动结束可以继续讨论，合作伙伴知道你不是一个随时会消失的头像。当你的业务开始涉及企业、政府、社区和线下活动，这个信号会明显提升信任和协作的效率。

孵化器还能给你连接。不同阶段的 OPC 需要的东西完全不同：有人需要低成本的工位，有人需要工商财税的帮助，有人需要媒体曝光，有人需要第一单客户，有人需要算力和模型资源，有人只需要一个靠谱的同路人。好的孵化器和社区，能帮你找到其中的一部分。

它不能替你回答的，是那个第一性问题：谁愿意为一个什么结果付费。社区的活动很热闹，热闹当然重要；但如果每次活动结束后，没有项目继续推进，没有合作继续发生，没有真实收入出现，大家很快就会疲劳。

作品离公司，还隔着两步

下午讲的写文章、做视频、做小工具，你回家照着做出来的东西，就是作品。作品离公司，中间还隔着两步。

作品变成项目，靠的是第一个真实的用户和第一次真实的反馈。所以回家做出第一件作品之后，最重要的一件事，是找到第一个愿意用它的人，哪怕是你的同事、你的朋友。先别急着加功能。

最后一小时，带一页纸去

最后一小时很短。与其泛泛地问“我能做什么”，不如带着一页纸去，让对方一眼看懂你在做什么、需要什么。一页纸写五件事：

第五条最重要。孵化器能给的东西有很多，但你得先知道自己要哪一样。拿第一期创造营开课那天早上的签到页举例，它的一页纸可以这样写：

这个例子很小，但五项都写得出来。如果你今天还没有项目，“问题”就写你这周被绊了一下的地方，“作品”写你打算回家做出来的第一版，“用户”一栏先写你自己。还有一条：证据优先，真实的截图和数据，永远比漂亮的概念图有说服力。

关于钱

压轴聊创投，免不了聊融资。我对融资没有道德洁癖，能融到合适的钱，当然很好。但要不要融资，首先要看你在做哪一种公司。

如果你做的是一个典型的风险投资模型：市场足够大，边际成本足够低，增长可以复制，资本能明显换来时间，那融资可能是必要的选择。如果你做的是个人品牌、垂直服务、咨询培训、工具订阅、内容产品，融资未必是第一优先级，甚至可能让你变形。

钱不是免费的。钱会带来预期，预期会带来节奏，节奏会改变你对产品、客户和生活的判断。一个 OPC 最珍贵的东西，恰恰是选择权：你可以慢一点，可以换方向，可以因为一个客户的真实反馈迅速调整，也可以因为身体扛不住休息两天。所以我的建议是，先把现金流跑出来，再决定要不要融资。