H8Agent Harness 如何商业化

2025 年 11 月，Claude Code 公开约六个月后，年化收入达到 10 亿美元，这是 Anthropic 在 12 月初宣布收购 Bun 时公布的。同一个月，Cursor 背后的 Anysphere 完成 23 亿美元融资，投后估值 293 亿美元，年化收入已经超过 10 亿美元。12 月 29 日，Meta 宣布收购做通用 Agent 的 Manus，没有公开价格，据报道超过 20 亿美元。

这三家卖的都是模型外面那一层，收的却是不同人的钱。

四种收钱的方式

第一条，模型厂商自带。Claude Code、Codex 都可以直接用官方账号登录，收入记在模型厂商的账上。对它们来说，harness 首先是让你多用自己模型的入口。

第二条，独立的 harness 卖订阅，Cursor 是最典型的例子。它的上游是模型厂商，而模型厂商自己也在做 harness，这是独立玩家始终要面对的局面。2026 年 6 月，SpaceX 宣布用价值 600 亿美元的股票收购 Cursor 的母公司 Anysphere。

第三条，直接卖结果。Manus 做的是通用 Agent，用户按订阅付费，把研究、写代码这类任务交给它。2025 年 12 月 17 日，也就是 Meta 宣布收购前不久，Manus 自己公布：上线八个月，年度经常性收入超过了 1 亿美元。

第四条，开源加联网服务：本地能力开源、免费，钱只从需要长期运维的服务里来。Yoda 走的是这一条。

我给 Yoda 划的线

所以有几件事 Yoda 不做：不锁住本地项目，不限制基本任务数量，不在人准备交付的时候突然收费，也不在模型 token 上加一层不透明的价，模型不是 Yoda 造的。

值得付费的，是那些持续消耗公共基础设施、需要长期运维，或者只有在多人协作时才出现的能力。

已经开始收的钱

2026 年 7 月 12 日发布的 0.15.11，把 Lovstudio.AI 账号做成了 Yoda 的账号和计费入口，桌面端能看到积分、Relay Pass 和设备状态。Relay 让手机和桌面不必在同一个局域网，也不用另外配 Tailscale，就能跨网络连上。Relay 可以先试用七天，之后用 Lovstudio.AI 积分开通预付的 Relay Pass。

这类服务的成本是真实存在的：中继带宽、连接稳定性、账号系统、设备管理、云存储，还有长期维护。本地使用不被绑架，需要跨网络连续性的人，为连接服务付费。

7 月 28 日的 0.18.0 加了扩展市场，把 MaaS Gateway 做成一个可以安装、启用、停用的扩展，由它统一代理上游模型平台的地址和凭据。核心留在本地，扩展按需装上。

还在探索的三层

再往后有三层可以探索。7 月写那篇长文时我就说过，它们目前是方向，还不是对外承诺。

商业化本身也要保持 harness 的思路：核心足够薄，增值按需组合。开源让产品保持开放、可验证、进化得快，商业服务承担连接、托管、治理和支持的长期成本。

你的 harness 怎么变现

大多数人手上的 harness，一开始卖不了，它只在你自己的电脑上成立。能卖的，是它交付出来的结果。

我卖 Skill 的顺序可以照搬：先在真实任务里做成一次，留下脱敏后的输入、真实的输出和验收证据，这叫一个 Case；再把 Case 放进回归评测，证明结果可以重复；然后才定价、上架。

第五期创造营的命题就是二级这件事：两天里，每位学员基于 DeepSeek Harness，围绕自己一个真实、高频、可验收的工作场景，装配一台能复用、能交给别人的 Agent 工作台。

几个容易踩的坑

• —在 token 上加价。用户算得出来，而且模型不是你造的。
• —锁住用户的数据或本地项目，拿来换续费。
• —先定价、后证明。没有 Case 和回归评测，价格只能靠感觉。
• —和模型厂商比基本功能。它们已经把 harness 放进自己的账号体系，同一件事你很难做得更便宜。
• —把开源当成不赚钱。开源负责开放和信任，联网服务负责长期成本。